필리핀은 양사의 상호 이익에 초점을 맞추고 있습니다. 협상과 일반적으로 비즈니스는 한 회사의 목표를 다른 회사의 비용으로 달성하는 것이 일반적인 제로섬 게임으로 접근합니다.
그러나 필리핀에서는 협상과 사업을 하는 것은 매우 다른 시각으로 접근하고 있습니다. 즉, 두 개 이상의 회사가 상호 프로젝트의 특정 비즈니스 목표를 달성하기 위해 협력하기로 동의합니다. 이들은 협약이 특별히 요구하는 것 이상의 일이나 서비스를 제공할 책임이나 의무가 없습니다.
그들은 협상과 사업을 양사가 서로의 사업적 이익을 인정하고 수용하는 과정으로 보며, 공동사업의 장기적인 성공과 상호관계를 확보하기 위해 노력합니다. 그들에게 협상의 목적은 상호 비즈니스 프로젝트의 최선의 이익과 프로젝트 성공을 위한 단계를 파악하고 가능한 범위 내에서 합의하는 것입니다. 이 계약서에는 각 당사자의 구체적인 역할과 책임이 상세히 명시되어 있으며, 계약서에 서명함으로써 기업은 지정된 업무를 수행할 것을 약속합니다.
이를 통해 양측은 시간이 지남에 따라 각자의 비즈니스 이익을 최대한 달성할 수 있을 것이라고 그들은 믿고 있습니다. 일반적으로 이러한 목표는 프로젝트가 시작될 때 기업들이 서명한 비즈니스 계약에 명확하게 설명되어 있습니다. 미국에서 협상의 목표는 가능한 한 적게 양보하면서 귀사의 비즈니스 이익을 최대한 많이 얻는 것입니다. 기업 관계와 특정 사업 프로젝트의 상호 이해관계를 확보하는 것이 장기적으로 각 기업의 사업 이익을 확보하는 최선의 방법이라는 협상과 사업에 대한 이러한 총체적 접근은 제로섬 게임 관점과 사뭇 다릅니다.
비즈니스와 협상에 대한 접근 방식이 두 나라 사이에 급진적으로 다른 이유는 무엇일까요? 그 이유는 필리핀 문화에서 비즈니스를 지배하는 역동성과 미국 문화에서 비즈니스를 주도하는 원동력 사이에는 이분법이 있기 때문입니다.
미국에서는 비즈니스가 거래 중심입니다.
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